Summit Produce, importadora con oficinas en Nueva Jersey y California, se propuso capturar cerca del 10% de toda la uva de mesa que se vende en Estados Unidos. La compañía es propiedad de un grupo de actores frutícolas de peso, entre ellos la productora y exportadora chilena Gesex y Costa Verde, el brazo de inversión de la familia Cueto. La empresa facturó 105 millones de dólares el año pasado y proyecta alcanzar unos 125 millones en 2026, con cerca del 70% de sus ingresos provenientes de uva de mesa cultivada principalmente en Chile y Perú.

De acuerdo a The Rio Times, la estrategia es la integración vertical: los mismos productores que crearon la importadora manejan ahora la venta hasta la góndola estadounidense y capturan una porción mayor del margen. Estados Unidos es el destino natural de la uva sudamericana y recibe más de la mitad de los envíos chilenos. Al abastecerse desde dos países, la firma extiende la ventana de suministro desde la primavera hasta el otoño.

El movimiento ocurre en un mercado exigente. Perú superó a Chile como principal exportador frutícola de la región y ambos abastecen a los mismos compradores estadounidenses. Chile está recortando sus envíos de uva a Estados Unidos esta temporada por sobreoferta, mientras la renovación de variedades reconfigura el negocio. La compañía resta peso al asunto arancelario y sostiene que Estados Unidos sigue siendo el mercado natural de la fruta regional.

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