Paola Diegues Revoluciona las Compras Gubernamentales con su Innovadora Plataforma B2Gov
En un entorno donde las compras gubernamentales representan una de las mayores oportunidades económicas, pero también un desafío por su complejidad, Paola Diegues, CEO y fundadora de B2Gov, emerge como una visionaria en el sector. Con una plataforma que combina inteligencia de negocios y analítica avanzada, Paola ha transformado la manera en que las empresas acceden y compiten en el mercado gubernamental. En esta entrevista, exploramos su trayectoria, la propuesta revolucionaria de B2Gov y su visión de futuro, descubriendo cómo ha logrado simplificar procesos y empoderar a las empresas para conquistar este competitivo segmento.
¿Cómo describirías la misión y la visión de tu empresa en el contexto de facilitar los negocios con gobiernos?
La misión de B2Gov es hacer los datos gubernamentales accesibles y útiles para las empresas, especialmente en lo que respecta a las compras públicas. A través de nuestra plataforma, buscamos optimizar y simplificar el proceso de acceso y análisis de información de adquisiciones, promoviendo la transparencia y eficiencia en las compras públicas, lo que permite a las empresas encontrar oportunidades y mejorar su participación en el mercado gubernamental.
¿Cuál fue tu principal motivación para crear B2Gov y cómo ha evolucionado desde su fundación?
La motivación principal surgió de la frustración ante la dificultad de acceder a datos públicos y el gasto opaco de los gobiernos. Al principio, nos dimos cuenta de que, si los datos no están disponibles o son difíciles de obtener, las empresas no pueden tomar decisiones informadas. Desde su fundación, B2Gov ha evolucionado con un enfoque constante en garantizar que los datos sean accesibles, utilizando tecnologías avanzadas como Business Intelligence y Analytics para facilitar la toma de decisiones.
B2Gov se presenta como una plataforma global, integrada e inteligente. ¿Cómo funcionan el Business Intelligence y Analytics dentro de la plataforma para transformar los datos de compras gubernamentales en conocimiento útil para las empresas?
A través de la recopilación, organización y análisis de los datos de compras gubernamentales, nuestra plataforma utiliza Business Intelligence para proporcionar información detallada y precisa sobre las oportunidades de negocio del sector público. Las herramientas de Analytics permiten a las empresas segmentar y personalizar la información para entender mejor las tendencias del mercado, mejorar la eficiencia en las propuestas y encontrar las mejores oportunidades de manera más eficaz.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las empresas cuando intentan hacer negocios con gobiernos, y cómo B2Gov los ayuda a superarlos?
Los principales desafíos incluyen la falta de acceso a datos públicos, la complejidad de los procesos de compras y la opacidad en los requisitos gubernamentales. B2Gov ayuda a superar estos problemas proporcionando una plataforma personalizada según el portafolio de cada empresa, que organiza los datos de compras gubernamentales de manera accesible y fácil de interpretar. Además, nuestra plataforma automatiza la recopilación de información, reduciendo el tiempo que las empresas tienen que invertir en la búsqueda manual de oportunidades, el procesamiento de datos de ofertas y precios, y ampliando la visión de la dinámica completa del mercado público donde licitan.
Actualmente, ¿cuál es el desempeño de B2Gov en el mercado? ¿Podrías compartirnos algunos logros o casos de éxito recientes?
B2Gov ha logrado posicionarse como un referente en la optimización de las compras públicas en América Latina. Hemos facilitado que varias empresas, especialmente PYMES, accedan de manera eficiente a contratos gubernamentales, mejorando sus ventas y participación en el mercado público. Un caso reciente es el éxito que hemos tenido en países como México, Chile y Argentina, donde hemos logrado acceder a datos que antes eran inaccesibles, permitiendo a nuestros clientes ofrecer propuestas más competitivas y ganar licitaciones.
¿Qué tipos de servicios específicos ofrece B2Gov a las empresas que buscan vender al sector público?
B2Gov ofrece una plataforma 360° que permite a las empresas dimensionar el potencial de sus ventas a gobiernos, accediendo a información detallada sobre las compras públicas, con funcionalidades que incluyen análisis del tamaño del mercado, principales compradores y vendedores, tendencias de precios de mercado, identificación de oportunidades, personalización de alertas de compras, evaluación de performance y gestión del pipeline de ventas. También ofrecemos capacitación y soporte para ayudar a las empresas a maximizar sus oportunidades y mejorar su estrategia de ventas gubernamentales.
Para las empresas que estén interesadas en utilizar los servicios de B2Gov, ¿cuáles son los pasos que deben seguir para comenzar a trabajar con ustedes?
Las empresas pueden registrarse fácilmente en nuestra plataforma en línea. Después de crear una cuenta, tendrán acceso a una base de datos de compras públicas, así como a herramientas de análisis. También ofrecemos una sesión de onboarding para ayudar a las empresas a comprender cómo usar la plataforma y cómo identificar las mejores oportunidades para su negocio.
¿Qué expectativas pueden tener las empresas que deciden trabajar con B2Gov en términos de resultados y crecimiento en sus ventas gubernamentales?
Las empresas que usan B2Gov pueden esperar un incremento en la eficiencia de su proceso de ventas gubernamentales. Con acceso a datos más claros y específicos, las empresas podrán identificar mejor las oportunidades, lo que les permitirá presentar propuestas más competitivas y aumentar sus probabilidades de ganar licitaciones. A largo plazo, esto se traduce en un crecimiento sostenido en el sector público, que en promedio genera al menos el 15 % del PBI mundial.
De cara al futuro, ¿cuáles son las metas y expectativas para B2Gov en los próximos años? ¿Planean expandir sus servicios o incorporar nuevas tecnologías a la plataforma?
En los próximos años, B2Gov planea expandir sus servicios a más países y regiones, y seguir perfeccionando nuestra plataforma con tecnologías emergentes como inteligencia artificial y machine learning para mejorar aún más la precisión y personalización de las recomendaciones. Además, estamos enfocados en ampliar nuestra base de datos, especialmente en países donde el acceso a información pública es más limitado, y continuar promoviendo la transparencia y la lucha contra la corrupción en las compras gubernamentales.
¿Cómo crees que evolucionará el uso del Business Intelligence y la analítica en la relación entre empresas y gobiernos en los próximos años? ¿Cuál será el rol de B2Gov en esta transformación?
El uso de Business Intelligence y Analytics en la relación entre empresas y gobiernos seguirá creciendo, especialmente a medida que los gobiernos se vuelvan más transparentes y accesibles. La analítica avanzada permitirá a las empresas anticipar tendencias, identificar oportunidades antes de que se conviertan en licitaciones y optimizar sus propuestas. B2Gov será clave en este proceso, proporcionándoles a las empresas las herramientas necesarias para utilizar los datos en su beneficio y mejorar su participación en el mercado gubernamental.
Finalmente, Paola, ¿qué te gustaría que las empresas supieran antes de comenzar su recorrido hacia la optimización de sus ventas gubernamentales con B2Gov? ¿Y cómo pueden entrar en contacto con ustedes?
Lo más importante que las empresas deben saber es que el acceso a datos claros y transparentes es esencial para hacer negocios con el sector público. B2Gov no solo ofrece acceso a estos datos, sino también herramientas para analizarlos de manera que las empresas puedan tomar decisiones informadas y estratégicas. Para entrar en contacto con nosotros, pueden visitar nuestro sitio web, registrarse en la plataforma o comunicarse directamente con nuestro equipo de soporte para recibir asesoramiento personalizado.
Diana Baracaldo
Editora Jefe
FEBICHAM News
dianab@febicham.org
www.febicham.org
