Juan Carlos Fernández Alemán, un apasionado por los seguros, la protección de las personas y el legado de su conocimiento
Juan Carlos Fernández Alemán es un apasionado por los seguros y la protección de las personas. Tiene una trayectoria de más de 24 años en el corretaje de seguros, ocupando el cargo de CEO por 20 años en La Coordinadora S.A, empresa fundada por su abuelo; ha sido ganador de premios nacionales e internacionales al ocupar el primer puesto en el año 2015, en 2 compañías de seguros con lo que logró su visa estadounidense de habilidades especiales.
Publicó su libro Secretos de un Corredor de Seguros, en español e inglés, en el año 2020; adicionalmente, con sus ganas de compartir su conocimiento con otras personas, a través de su compañía Open Insurances, creó un curso online, el cual tiene más de 1.200 agentes en 68 países, entrenándose para aprender del mundo de seguros y vender; traducido en 4 idiomas: español, inglés, francés y portugués para abarcar todo el público de América.
Hoy en entrevista exclusiva para FEBICHAM, nos cuenta un poco de su historia y cómo inició su compañía en los Estados Unidos.
Juan Carlos ¿Cómo y por qué llegaste a los Estados Unidos?
Soy venezolano, me mudé hace 7 años a los Estados Unidos, desde los 19 años soy apasionado con el tema de los seguros porque soy tercera generación de corretaje de seguros en Venezuela, mi abuelo fundó nuestra compañía La Coordinadora, S. A., en el año 45, mi papá en los años 70 entró a la organización y todavía continúa allí, yo fui CEO de la compañía por 20 años hasta que me vine a los Estados Unidos.
Me vine de Venezuela por seguridad, el tema de la seguridad me tenía bastante preocupado, fui asaltado 9 veces hasta que llegó el momento que dije “se acabó”, entonces me mudé a este país, busqué un socio local y monté un startup que se llama Open Insurances, una compañía que hoy tiene 7 años y contamos con aproximadamente 3 mil agentes.
¿Cuál es el factor diferencial de tu compañía?
En nuestro nicho de mercado vendemos planes de protección para cosas que quizás en los mercados donde operamos no existen, entonces no competimos con los productos locales.
Somos apasionados de los seguros, queremos que las personas estén protegidas y hacer crecer la cultura de protección en Latinoamérica y qué mejor manera que a través de FEBICHAM y las Cámaras latinoamericanas que nos ayuden a llevar este mensaje.
Creaste un curso online para la formación de nuevos agentes ¿Cómo pueden las personas acceder a el?
Mi curso está en la plataforma Udemy y allí lo pueden comprar; también me pueden escribir directamente por las redes sociales y de forma gratuita les obsequiamos el curso.
¿Por qué nace el sentimiento de compartir tus conocimientos que te han costado tantos años de forma gratuita?
Cuando llegué a los 40 pensé si yo he logrado esto, por qué no compartir un método a través de las redes sociales, que les dé éxito y libertad a las personas. Porque queremos compartir el conocimiento.
¿Por qué las personas deberían adquirir tus seguros?
Porque somos profesionales en el ejercicio desde hace 75 años, porque creemos en la transparencia, los principios y la buena fe; porque ayudamos a las personas a evitar pasar por la impotencia de no tener dinero para enfrentar las situaciones difíciles; porque atendemos 24/7 para dar nuestros servicios y cumplir nuestra promesa; porque conseguimos proveedores de primera calidad y porque es mejor tener el seguro y no necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo.
¿Qué fue lo más difícil de empezar en Estados Unidos?
No tener el capital, no tener social security, no ser nadie, porque cuando llegas aquí no eres nadie, el tema del acceso a capital es bastante difícil.
Tampoco es fácil ser tenido en cuenta cuando eres extranjero, entrar en los círculos del americano común, del local, es difícil y adaptarse a la cultura y al modelo económico.
¿Para qué crees que sirven las Cámaras de Comercio Binacionales?
Para que tú puedas tener un mapa de ruta de qué hacer, para recibir la asesoría adecuada, te ayuda.
¿Qué viene para la Cámara Venezolana este año?
Viene el speed networking, eventos de networking mucho más directos en donde todos se van a conocer; alianzas con FEBICHAM para hacer eventos culturales; queremos próximamente nuestra casa venezolana, un sitio de encuentro natural
¿Cuáles son las claves del éxito para triunfar en Estados Unidos?
Constancia, disciplina y las 10 mil horas, tú no eres profesional en nada hasta que no cumples 10 mil horas haciendo esa disciplina con esfuerzo y dedicación.
¿Cómo pueden encontrarte las personas en redes sociales?
Instagram:https://www.instagram.com/gojuanca/?hl=es
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Jennyfer Montoya González
Comunicadora Social- Periodista
FEBICHAM
