Nos complace presentar una entrevista exclusiva con Pablo Godoy Torres, CEO y fundador de PLANGO (www.plango.digital), una empresa destacada en el desarrollo de visualizaciones 3D para la industria inmobiliaria. Con más de 13 años de experiencia en el sector ARCHVIZ (rendering), Pablo ha llevado su compañía a expandirse en el exigente mercado de Estados Unidos, sobresaliendo por su enfoque innovador y su plataforma de presentación y acompañamiento comercial en el mercado inmobiliario. En esta conversación, Pablo comparte con nosotros los desafíos, aprendizajes y logros de su incursión en EE.UU., así como su visión sobre el futuro de la tecnología en este sector.
1. Pablo, PLANGO es una referencia en visualización 3D en la industria inmobiliaria. ¿Qué te motivó a apostar por el mercado inmobiliario de Estados Unidos y cómo fue tu incursión inicial en este país?
R: Mi motivación para apostar por el mercado inmobiliario de Estados Unidos fue llevar a PLANGO a un entorno de alta exigencia, donde la calidad y el hiperrealismo son mayores que en Chile y Sudamérica. Me atrajo trabajar con una arquitectura moderna y diversa, en un mercado que valora las visualizaciones 3D como esenciales para presentar proyectos futuros. Esta incursión busca hacer que PLANGO sea más rentable económicamente como empresa y posicionar nuestros servicios en y desde EE.UU. hacia América.
La incursión inicial fue muy compleja, ya que era nuestra primera vez en el país. Tuvimos que familiarizarnos con el marco legislativo, comenzar a conocer a nuevos clientes y establecer redes de contactos. Además, fue fundamental contratar servicios de contabilidad y legales locales para operar correctamente. En todos estos aspectos, la Cámara Chilena de Comercio de Miami fue un pilar importantísimo desde el día 0, apoyándonos continuamente y facilitando nuestra adaptación hasta el día de hoy.
2. ¿Cuál crees que ha sido el factor diferenciador de PLANGO para destacar en el competitivo mercado de visualización 3D de EE.UU.?
R: El factor diferenciador de PLANGO en el competitivo mercado de visualización 3D en EE.UU. ha sido nuestra combinación de experiencia, tecnología y conocimiento de las necesidades del cliente. Contamos con más de 13 años de trayectoria en el sector de ARCHVIZ (rendering) y con el respaldo de entidades como la Cámara Chilena de Comercio de Miami, ProChile, Proptech Chile y Latam, y Autodesk, lo que nos ha permitido ingresar con una base sólida. Además, sabemos escuchar las necesidades de nuestros clientes y adaptamos nuestras soluciones tecnológicas detalladamente a cada proyecto. Entramos al mercado con humildad y con un deseo constante de mejorar en todos los ámbitos, lo que ha sido clave para destacar y ganar la confianza de nuestros clientes.
Proyecto Oasis
3. En cuanto a la tecnología, ¿cómo has visto la evolución del uso de las visualizaciones 3D en el mercado inmobiliario estadounidense? ¿Crees que es solo una moda o algo más profundo?
R: Las visualizaciones 3D hiperrealistas no son solo una moda; siempre han sido y serán la mejor herramienta para presentar futuros proyectos inmobiliarios, acelerando los procesos de compra al ofrecer una visión detallada y realista. En el mercado estadounidense, estas visualizaciones han evolucionado y se han consolidado como esenciales. En PLANGO, estamos desarrollando una app de acompañamiento comercial que integra visualizaciones 3D con herramientas comerciales, creando una plataforma 360° que optimiza tanto la presentación como la gestión de ventas de proyectos, demostrando así su valor profundo y continuo en la industria.
4. ¿Cuáles han sido los desafíos más grandes que ha enfrentado PLANGO al trabajar en EE.UU.?
R: Los desafíos más grandes que ha enfrentado PLANGO en EE.UU. han sido establecer un portafolio de trabajos locales que refleje nuestra capacidad y calidad, y contar con un representante comercial local que conozca el mercado y genere confianza con los clientes. Otro gran reto ha sido lograr que los clientes reconozcan nuestros años de experiencia y confíen en nuestro enfoque y compromiso, ya que, a pesar de nuestra trayectoria, entrar a un mercado nuevo requiere demostrar constantemente nuestro valor y diferenciación frente a la competencia local.
Proyecto River District 14
5. ¿Qué sigue para PLANGO en los próximos años en EE.UU.? ¿Hay algún plan especial que nos puedas adelantar?
R: En los próximos años, PLANGO se enfocará en consolidarse como una empresa líder en visualizaciones 3D en EE.UU. Estamos trabajando en el lanzamiento de nuestra plataforma de acompañamiento comercial, que integrará nuestras visualizaciones 3D con herramientas esenciales de gestión comercial y marketing, ofreciendo una solución completa para el mercado inmobiliario. Además, planeamos aumentar nuestra cartera de clientes y expandir nuestros productos, buscando posicionarnos como referentes en la tecnología visual y comercialización de proyectos inmobiliarios.
6. ¿Cómo crees que la realidad virtual y aumentada cambiarán la forma en que las personas compran propiedades en los próximos 10 años?
R: La realidad virtual y aumentada transformarán profundamente la forma en que las personas compran propiedades en los próximos 10 años, ya que estas tecnologías permitirán a los compradores explorar inmersivamente los espacios antes de que existan, personalizar detalles en tiempo real y tomar decisiones más informadas desde cualquier lugar del mundo. En la industria inmobiliaria, estas herramientas mejorarán la conexión emocional y la percepción de valor, haciendo de la compra de propiedades una experiencia más interactiva y segura.
7. En PLANGO has trabajado con algunos de los desarrolladores más importantes de EE.UU. ¿Cuál ha sido el proyecto más ambicioso o futurista que has realizado y qué lo hizo único?
R: Los proyectos más ambiciosos de PLANGO en EE.UU. han sido la visualización de Oasis Hallandale, donde creamos impactantes renderizaciones aéreas que capturaron la magnitud y modernidad del proyecto. Lo que hizo este trabajo único fue la integración de vistas detalladas desde perspectivas inusuales, resaltando la conexión del proyecto con su entorno. Además, en el proyecto Riverdistrict 14 de Alta Development, nuestro enfoque hiperrealista permitió a los desarrolladores mostrar cada detalle de sus futuros espacios, fortaleciendo la narrativa visual y comercial del proyecto. Ambos clientes están sumamente conformes con la calidad y el servicio, y continúan requiriendo de PLANGO para sus futuros proyectos.
8. En una industria que se mueve a gran velocidad, ¿cómo mantiene PLANGO su enfoque en la innovación constante sin perder la esencia de la empresa?
R: En PLANGO mantenemos nuestro enfoque en la innovación constante al estar en un proceso continuo de aprendizaje de nuevas tecnologías y tendencias. Nos relacionamos con otras compañías del sector, tomamos cursos especializados y exploramos nuevos mercados para mantenernos a la vanguardia. Lo más importante es que escuchamos atentamente a nuestros clientes para entender sus necesidades y adaptar nuestras soluciones, asegurando que nuestra esencia de calidad, hiperrealismo y atención personalizada nunca se pierda, incluso mientras evolucionamos.
9. ¿Qué es lo más sorprendente que has aprendido sobre el comportamiento del consumidor en EE.UU. a través de las experiencias inmersivas que ofrece PLANGO?
R: Lo más sorprendente que he aprendido sobre el comportamiento del consumidor en EE.UU. es su entusiasmo por encantar a su audiencia mediante grandes visualizaciones y la importancia que le dan a la tecnología para lograrlo. Son compradores que valoran estar al tanto de lo que hace la competencia y siempre están abiertos a nuevas propuestas. Además, buscan constantemente experiencias inmersivas que ofrezcan un valor agregado y están dispuestos a explorar soluciones innovadoras para destacarse en un mercado tan competitivo como el estadounidense.
10. Por último, ¿qué consejo le darías a un empresario que quiere incursionar en los Estados Unidos?
R: Mi consejo para un empresario que quiere incursionar en Estados Unidos es que amen lo que hacen y ofrecen, ya que la pasión se refleja en el trabajo. Sean perseverantes, humildes y abiertos a aprender y escuchar siempre. Conozcan a fondo el mercado, especialmente en los aspectos tributarios, legales y comerciales, y mantengan una actitud de avanzar constantemente, incluso frente a los desafíos. Esta mentalidad es clave para adaptarse y destacar en un mercado tan competitivo como el estadounidense.
Oficina virtual
https://plango.cl/360Plango_Virtual_ingles/
BEHANCE
https://www.behance.net/plango
INSTAGRAM
https://www.instagram.com/plango_digital/
FACEBOOK
https://www.facebook.com/PlanGoDigital
YOUTUBE
https://www.youtube.com/channel/UC87cmb4I9zE1BEazJG2cwlg/videos
LINKEDIN
https://www.linkedin.com/company/plango/
Entrvista por:
Diana Baracaldo
Chile – US News
dianab@febicham.org
