De Laire: «El apoyo de las cámaras binacionales de comercio es fundamental para acercarnos a los mercados»

El pasado jueves Rodolfo De Laire Dobert participó en el panel del exitoso webinar “Desafío USA” organizado por la Cámara Asia Pacífico y FEBICHAM, y el cual contó con más de 400 inscritos.

De Laire Dobert, actualmente es el Gerente de Desarrollo y Producción del portal web Datasur.com, Director de estudios de mercado de la consultora Macroscope Chile, y manager de fuentes de información de importaciones y exportaciones de más de 40 países.

De Laire se ha destacado en su vida profesional, desde hace más de 10 años, en el análisis y puesta en producción de fuentes de información para el comercio exterior, así como también del desarrollo de diversas investigaciones de mercado orientadas a la toma de decisiones informadas, para diversas empresas nacionales y extranjeras.

En entrevista con FEBICHAM, Rodolfo sostiene que las pymes deben investigar, capacitarse y transformarse en tecnología.

¿Cómo puede un empresario expandir su empresa a Asia, Europa y los Estados Unidos?

La verdad es que son todos mercados muy diferentes, pero si hay algo que hemos visto con los años, es que sin duda para poder llegar lejos debemos tomarnos de la mano de quienes nos pueden llevar a lograrlo, para tal objetivo el apoyo de las cámaras binacionales de comercio es fundamental para acercarnos a “esos” mercados. Por otro lado, para poder expandirnos SIEMPRE vamos a necesitar información acerca de esos mercados, en ese rol también son fundamentales las plataformas como DATASUR.

¿Puede una Pyme ser una empresa internacional y acceder a los grandes mercados?

Muy ligado a la respuesta anterior, la respuesta es SI pero va a necesitar preparase para ello, tanto tecnológicamente, como con su producto o servicios, empaque y claramente a que la demanda puede ser mayor tal vez a la capacidad productiva actual.

¿Qué es lo primero que debe hacer una Pyme para comenzar a expandirse?

INVESTIGAR y Capacitarse y transformarse tecnológicamente hablando.

¿Cree usted que América Latina tiene potencial de productos para ofrecer a los grandes mercados?

El problema es que los costos de producción en las grandes potencias son muy bajos por eso es difícil competir con ellos, creo que el éxito está en encontrar algo que las grandes potencias no puedan producir y también exportar mayor calidad en materias primas y comenzar a elaborar productos con mayor calidad. Una idea que siempre he tenido clara es que si por ejemplo Sudamérica o Latinoamérica se uniera como bloque exportador, tendría mayor posibilidad de satisfacer la demanda de grandes mercados, ya que solos cada país es muy difícil.

¿Cuáles son las dificultades y los riesgos más recurrentes que se presentan en el momento de realizar las exportaciones o importaciones?

Fuera de la pandemia, en contextos más normales, básicamente el desconocimiento de la contraparte, o el desconocimiento del proceso importador/exportador que es fundamental para reducir los posibles errores evitables.

¿Qué medio de transporte, ya sea marítimo o aéreo, recomienda usted para el traslado de mercancías y qué aspectos se deben tener en cuenta en aduanas y puertos?

El tipo de transporte para importar o exportar depende de que tipo de producto sea, cada producto tiene su forma de ser movido en el comercio internacional, a veces por precio, a veces por formato, a veces por necesidad de urgencia (Aereo) etc..

En vista del aumento del valor de los fletes ¿Cuál es la tendencia de los fletes en el futuro?

No es mi lado de expertiz eso se lo dejo al colega que habló de fletes en el evento desafío USA.

¿Qué oportunidades de producir desde Latinoamérica se abren en sustitución de productos asiáticos para evitar los fletes costosos y largos tiempos de producción?

Eso va a depender del mercado objetivo, mi respuesta va en coherencia con el punto señalado de exportar como bloque.

Diana Baracaldo
Editora Jefe Febicham
Dianab@febicham.org