Marco Ruiz Tay, el hombre de las piedras

Marco Ruíz Tay es abogado especializado en comercio internacional y aduanas, un hombre visionario que encontró un gran nicho de mercado exportando piedras desde el Perú a Miami, a quien su optimismo y perseverancia lo llevaron a construir su empresa The Black Pebble Corp en el país de las oportunidades.

En entrevista exclusiva para FEBICHAM, Marco nos cuenta un poco de su historia y la creación de su empresa. Un claro ejemplo del refrán “hasta las piedras se pueden vender”.

¿Cómo y por qué decidiste erradicarte en Estados Unidos?

Llegué a Estados Unidos hace más de 20 años por invitación de una asociación internacional aduanera y me gustó tanto, que me quedé con la idea de qué negocio podía emprender aquí que me permitiera vivir. Mi estatus en Perú como abogado especializado era bueno, pero este país no tiene comparación, así que abrí la sucursal de mi oficina de consultoría aduanera pero no me fue bien; estando acá pensaba en qué podía hacer y en una reunión con un amigo peruano alguien me dijo una frase que se me quedó “este país es tan consumista que hasta las piedras las importan” y empecé a investigar.

Cuando vi que había un gran nicho de mercado de piedras ornamentales para uso de jardinería, recorrí toda la costa de mi país para encontrar los lugares donde había piedras de buena calidad para después solicitar legalmente la explotación minera del lugar y así inicié mi empresa.

¿Cómo fue el inicio de tu empresa?

Después de mucho indagar, en el 2002 encontré al principal proveedor de este tipo de rocas y le ofrecí venderle las piedras de playa traídas desde el Perú, siendo especialista en aduana no fue ningún problema los trámites de la exportación.

En mi primera exportación llevé dos containers de la piedra que me parecía que era la más bonita, pero no las pude vender, porque a pesar de que era muy bonita, no era popular, así que las rematé y después traje piedras negras redondeadas naturalmente conocidas como «beach pebbles», así inicié mi empresa The Black Pebble Corp con la que he participado de diferentes ferias especializadas en paisajismo, logrando ganar en el 2005 el premio al mejor nuevo producto del año, las Peruvian Beach Pebbles.

¿Cómo es el proceso de recolección de las piedras?

Es manual, artesanal, recogemos las piedras una a una.

¿Qué fue lo más difícil de empezar de nuevo con un nicho de mercado que no conocías?

Lo más difícil para mí fue vender las piedras; yo no soy un vendedor, no me he formado como vendedor y fue muy duro llegar a un lugar a vender las piedras; a veces no ser bien recibido, salía desmoralizado, es muy difícil ser vendedor.

¿Qué consejo le darías a una persona que quiera iniciar su negocio en este mercado y que como tú al inicio, no sepa qué hacer, cómo vender o a dónde ir?

Que estudie bien el mercado, que vea cuáles son sus ventajas, qué aporte tiene adicional su producto frente a los que existen en el mercado, son muchos factores no solamente el precio y que sea persistente, la persistencia es muy importante.

¿Qué opinión tienes de las Cámaras de Comercio Binacionales?

Son muy importantes, las cámaras tratan de unir a los connacionales para ayudarnos, ayudarnos a desarrollar, a progresar

¿Qué destacas de FEBICHAM, cuál crees que es su mayor beneficio?

Las relaciones que podemos tener con nuestros similares en otros países; los contactos comerciales que podemos hacer en beneficio mutuo entre miembros de diferentes cámaras de otros países.

¿Cuáles son las claves del éxito para triunfar en Estados Unidos?

Tener claro qué quieres hacer; tienes que ser arriesgado y tener perseverancia.

¿Cuál es la cualidad que te destaca como empresario?

La visión y la previsión.
Uno debe mirar un poco más allá de lo que está a tu alrededor; yo me he asegurado de tener todos los eslabones de la cadena de abastecimientos de mi producto.

¿Cómo pueden encontrarte las personas interesadas en adquirir tus servicios?

La dirección de nuestro  Stoneyard es 21140 SW 177 Ave., Miami, FL 33187, nuestro teléfono es (305) 642-6499 para ventas a nivel wholesale; próximamente abriremos ventas a nivel retail.