La agudeza estratégica es el eje fundamental del éxito y representa la mejor herramienta para desarrollar ventajas competitivas en base a un valor diferenciado y sostenible que permita posicionar y desarrollar la empresa en un mercado cada vez más complejo, como lo es el mercado americano. ¿Pero en realidad cuentas con la agudeza estratégica para ello?
El nuevo enfoque de consultoría estratégica está muy lejos del concepto aburrido y teórico de la asesoría empresarial tradicional, y adopta el concepto de “Acumen Estratégico de Negocios” como herramienta fundamental para el éxito de los clientes.
Acumen es una palabra que proviene del latín acūmen, y se refiere precisamente a la agudeza y a la habilidad de penetrar la visión, una cualidad necesaria para alcanzar una buena velocidad, tener buen entendimiento e intuición. A su vez, el término Acumen de Negocios se define como la perspicacia y percepción para los negocios, es decir la sagacidad y rapidez necesarias para comprender (oportunidades y riesgos) y tratar una «situación comercial» de forma estratégica tal que, con mayor probabilidad, conduzca a un buen resultado de negocio.
El Acumen Estratégico de Negocios refleja el “big picture” de la empresa, entiende sus paradigmas, dimensiones, así como también el rol activo de los líderes del negocio.
De manera práctica, con esta expresión se conceptualiza el portafolio de habilidades requeridas, conductas a modelar y capacidades necesarias para dirigir la empresa hacia el logro de sus objetivos y metas estratégicas desde los ángulos organizacionales, comerciales y financieros, mediante la toma de decisiones oportunas, correctas y exitosas. Implica también la evaluación del desempeño y el buen juicio empresarial.
Estrategia de Negocios
Las organizaciones exitosas ven la Estrategia de Negocios como la piedra angular de su éxito y la utilizan para:
- Integrar las necesidades y objetivos de la empresa.
- Alinear los equipos de trabajo y procesos para el logro de las metas.
- Asegurar que los equipos de trabajo y su desempeño tengan un rol primordial, contabilizando integralmente conocimientos, habilidades y contextos a los que se enfrentan los empleados.
- Tomar decisiones proactivas que sean apoyadas por la organización.
- Proporcionar un modelo para promover comunicaciones esenciales entre líderes, proveedores, clientes y equipos.
- Alcanzar las metas empresariales en magnitud, tiempo y con la calidad esperada.
¿Cómo desarrollar el Acumen Estratégico de Negocios?
La estrategia es la base para alcanzar los resultados previsibles, desarrollando las capacidades requeridas por las organizaciones para que tengan el éxito que buscan. Cada empresa requiere de un modelo de crecimiento único y el uso de herramientas que permitan identificar las acciones vitales para conducir al logro de objetivos, definir cómo deben alinearse los equipos, diseñar y llevar a cabo los procesos correctamente y medir los resultados para que las organizaciones maximicen su desempeño y trasciendan a un nivel de crecimiento más elevado.
Para ello, los nuevos esquemas de consultoría deben trabajar ayudando a sus clientes en tres pilares:
- Soluciones Integrales
Los clientes requieren encontrar respuestas efectivas a sus necesidades empresariales. Estas soluciones deben ser integrales, es decir, no pueden dejar de interpretar y reflejar el conocimiento de hechos y realidades del ecosistema en el que coexisten. Los ecosistemas empresariales son conjuntos interconectados, con componentes dinámicos que incluyen los recursos, funciones, procesos y capacidades que deben ser articulados estratégicamente para responder eficientemente a los objetivos de la organización.
- Influencia y Acompañamiento
Hoy más que nunca los procesos de consultoría requieren aportar motivación para animar la creatividad y nutrir la agudeza estratégica empresarial. La influencia que ejerce el equipo consultor es esencial para anticipar resultados de éxito. Asimismo, es de vital importancia “acompañar” al cliente durante la ejecución de los planes estratégicos y evaluar muy de cerca las variaciones de su mindset, así como también la toma oportuna y correcta de decisiones.
- Innovación
En los mercados actuales altamente competidos, ser innovador y diferente es imprescindible. Este es uno de los mayores desafíos de los empresarios y emprendedores; para ello, el equipo consultor debe ayudar al cliente a despegarse de fórmulas tradicionales con enfoques y herramientas frescas y actualizadas que le permitan reinventar sus productos, servicios, procesos y modelos de negocio.
Estos pilares aportan las bases para irrumpir en un mercado plural con grandes necesidades de direccionalidad estratégica. En el competido mundo de hoy, esta es la manera de generar valor al tejido de individuos, empresas y organizaciones con las que las consultoras modernas interactúan para brindar a sus clientes soluciones prácticas que los lleven al éxito en sus procesos de innovación, crecimiento, reingeniería o emprendimiento de negocios.
Víctor Manrique
COO SuperbStrategy
